景星環(huán)境MBR市場調研
環(huán)保高新技術定位布局
MBR又稱膜生物反應器（Membrane Bio-Reactor），是一種由膜分離單元與生物處理單元相結合的新型水處理技術。是污水深度處理的一種先進技術，廣泛應用于工業(yè)污水、城市污水、建筑污水、垃圾、家庭污水的處理等。
四川景星環(huán)境科技有限公司，在污水處理方面有著行業(yè)領先的技術優(yōu)勢，近年來，擬進入MBR的研發(fā)制造。針對國內MBR的應用市場，景星環(huán)境與三顧咨詢展開合作，三顧咨詢將為景星環(huán)境提供MBR市場的詳細分析報告，和MBR產品的定位規(guī)劃，以供景星環(huán)境決策參考。
市場調研是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動一一這些 信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監(jiān)控營銷績效，增進對營銷過程的理解。
【1】客戶基本情況
四川景星環(huán)境科技有限公司隸屬于四川省有色科技集團責任公司 (原四川省有色冶金研究院).公司前身為四川冶金研究所環(huán)測室和 中國有色金屬工業(yè)成都環(huán)境監(jiān)測中心,持有國家環(huán)保部頒發(fā)的《建 設項目環(huán)境影響評價資質證書》及四川省國土資源廳頒發(fā)的《地 質勘察資質證書》等資質證書， 并通過了ISQ9001-2008質量管理體系認證。
公司經過30多年的發(fā)展，在水、大氣、噪聲、土壤等項目的環(huán)境監(jiān)測及環(huán)境保護咨詢、環(huán)境工程設計施工、環(huán)保設備、科技研發(fā)等領域，積累了豐富的經驗和良好的行業(yè)口碑，形成了一支體制精干、擁有豐富行業(yè)工作經驗的經營管理團隊。能承擔全國范圍內的采掘、冶金機電、社會區(qū)域的環(huán)境影響評價工作。公司的管理層團結、創(chuàng)新、勇于進取， 熟悉先進的公司管理理念和項目管理流程，建立建全了先進的激勵機制，帶領了一支技術力量雄厚的研發(fā)隊伍，為國家和四川省經濟建設做出了積極貢獻。
圖1 景星環(huán)境污水處理設備
【2】開展全面市場調研分析
針對景星環(huán)境MBR的市場調研，三顧咨詢分為了三個部分開展，一是企業(yè)內部訪談，拜訪企業(yè)污水處理專家，從企業(yè)內部和專家的角度對MBR技術、產品、市場等維度進行剖析；二是MBR外部市場環(huán)境進行了系統(tǒng)的調研，包括行業(yè)政策、市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、競爭對手分析、行業(yè)標桿分析、終端客戶需求分析等……；三是將調研數據整理，運用三顧市場調研分析體系，形成報告、建議，最終提交景星環(huán)境，供決策參考。
圖2 MBR市場調研(1)
圖3 MBR市場調研(2)
圖4 MBR市場調研(3)
【3】MBR市場分析及建議
三顧咨詢專業(yè)團隊綜合運用了PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型、波士頓矩陣分析法、價值鏈分析法等專業(yè)分析方法和工具，對景星環(huán)境MBR所處的行業(yè)市場進行了系統(tǒng)立體的分析，認為景星環(huán)境所處的環(huán)保商業(yè)環(huán)境，已趨于成熟，競爭激烈，如果不能打出品牌、抓住時機，就只有被行業(yè)洗牌。因此以成品項目服務為切入點進入MBR市場，并且在近3年內必須研發(fā)出景星環(huán)境自主科研成果，才能突出競爭包圍，進而打造MBR產業(yè)鏈生態(tài)圈，是三顧咨詢和景星環(huán)境合作中最突出的市場定位成果。
圖5 MBR競爭對手分析（1）
圖6 MBR競爭對手分析（2）
通過對景星環(huán)境MBR業(yè)務的梳理和市場調研分析，并與同行業(yè)競爭對手進行比較，我們客觀的得出了分析結論：雖然MBR宏觀市場前景比較樂觀，但四川景星環(huán)境科技有限公司在沒有足夠能力自行規(guī)模化研發(fā)生產MBR系統(tǒng)設備之前進入MBR市場上應持審慎態(tài)度，在如何掌握核心技術、降低投資成本、進行市場細分、擴大市場占有率等多方面應有充分的認識，在MBR項目商業(yè)運作模式上應有超前的思維和大膽的創(chuàng)新。
圖7 三顧咨詢向景星環(huán)境提交的市場調研分析報告（1）
圖8 三顧咨詢向景星環(huán)境提交的市場調研分析報告（2）
該報告共112頁，總計3.7萬余字，通過文字、圖片、表格、餅狀圖、柱狀圖、對比圖、邏輯樹圖、全國分布圖等形式系統(tǒng)分析了MBR在國內外的發(fā)展現狀和趨勢，從市場競爭對手、標桿企業(yè)的分析中我們尋找出適合景星環(huán)境的MBR發(fā)展之路
項目總結
通過對MBR行業(yè)的市場調研，明確了景星環(huán)境的市場競爭策略、營銷策略以及公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，有利于今后景星環(huán)境提升公司運營相關方面的水平，進一步鞏固景星環(huán)境在環(huán)保行業(yè)市場上占據的重要地位。
景星環(huán)境對三顧咨詢出具的MBR市場調研分析報告進行了高度的評價：該報告專業(yè)性強、數據可靠、分析到位，為我們提供了詳實的決策依據，感謝三顧咨詢辛勤的付出！
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾；
【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫；
【市場調研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；
【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。
