在消費(fèi)升級與家居行業(yè)同質(zhì)化加劇的雙重背景下，擁有 25 年歷史的升達(dá)地板面臨品牌老化、產(chǎn)品辨識度不足的發(fā)展困境。2022 年，三顧咨詢以 “品牌視覺煥新 + 產(chǎn)品價(jià)值重塑” 為核心，為升達(dá)地板量身打造系統(tǒng)化品牌升級方案，助力企業(yè)在激烈的市場競爭中重塑差異化優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。
客戶困境：老牌家居企業(yè)的 “增長瓶頸”
升達(dá)地板作為深耕行業(yè) 25 年的老牌企業(yè)，憑借扎實(shí)的工藝積累占據(jù)一定市場份額，但隨著新一代消費(fèi)者成為消費(fèi)主力，品牌逐漸暴露出系列問題：
·品牌形象老化：沿用十余年的 VI 系統(tǒng)風(fēng)格傳統(tǒng)，視覺元素陳舊，與年輕消費(fèi)者審美偏好脫節(jié)，品牌認(rèn)知停留在 “父輩選擇” 層面，35 歲以下消費(fèi)者認(rèn)知度不足 30%。
·產(chǎn)品賣點(diǎn)模糊：產(chǎn)品線豐富但缺乏清晰定位，不同系列產(chǎn)品核心優(yōu)勢不突出，消費(fèi)者難以快速感知價(jià)值差異，導(dǎo)購介紹效率低下。
·包裝同質(zhì)化嚴(yán)重：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)簡陋，僅標(biāo)注基礎(chǔ)參數(shù)，未體現(xiàn)品牌調(diào)性與產(chǎn)品特色，與競品相比缺乏視覺吸引力，終端陳列時(shí)易被淹沒。
·傳播語缺乏記憶點(diǎn)：原有傳播語側(cè)重 “品質(zhì)可靠” 等基礎(chǔ)屬性，未能傳遞品牌在智能化、一體化家居領(lǐng)域的創(chuàng)新主張，難以引發(fā)情感共鳴。
破局方案：構(gòu)建 “視覺 + 價(jià)值” 雙驅(qū)動(dòng)品牌體系
三顧咨詢通過市場調(diào)研、競品分析與消費(fèi)者訪談，精準(zhǔn)捕捉家居行業(yè) “年輕化、品質(zhì)化、場景化” 趨勢，為升達(dá)地板制定全鏈路品牌升級方案：
1.品牌形象煥新：打造年輕化視覺符號
·VI 系統(tǒng)升級：保留 “SDf” 核心標(biāo)識的同時(shí)，優(yōu)化字體線條與比例，注入現(xiàn)代簡約風(fēng)格；新增 “木紋理流動(dòng)圖形” 作為品牌輔助圖形，強(qiáng)化 “自然、環(huán)保” 的品牌基因，提升視覺記憶點(diǎn)。
·色彩體系重構(gòu)：打破傳統(tǒng)家居品牌單一色系局限，建立 “原木棕（核心色）+ 淺杏黃（輔助色）+ 薄荷綠（點(diǎn)綴色）” 的色彩矩陣，既保留木質(zhì)溫暖感，又通過清新色調(diào)吸引年輕消費(fèi)者。
·應(yīng)用場景延伸：將新視覺系統(tǒng)全面應(yīng)用于門店形象、宣傳物料、電商頁面等全渠道，統(tǒng)一品牌視覺語言，解決此前 “線上線下形象割裂” 問題。
2.產(chǎn)品價(jià)值重塑：建立差異化認(rèn)知體系
·產(chǎn)品序列梳理：將原有雜亂的產(chǎn)品線劃分為 “經(jīng)典實(shí)木系列”“環(huán)保凈醛系列”“智能鎖扣系列”“輕奢定制系列” 四大核心序列，每個(gè)系列匹配明確的目標(biāo)人群與場景定位。
·核心賣點(diǎn)提煉：針對不同系列提煉差異化價(jià)值主張 —— 如 “環(huán)保凈醛系列” 突出 “E0 級環(huán)保 + 除醛技術(shù)”，“智能鎖扣系列” 強(qiáng)調(diào) “免膠安裝 + 靜音防潮”，用精準(zhǔn)語言降低消費(fèi)者決策成本。
·包裝場景化設(shè)計(jì)：摒棄傳統(tǒng) “參數(shù)羅列” 式包裝，采用 “場景化視覺 + 核心賣點(diǎn)可視化” 設(shè)計(jì)理念。例如在 “別墅級地板” 包裝上融入家居空間示意圖，通過圖標(biāo)直觀呈現(xiàn) “耐磨、防水、靜音” 三大優(yōu)勢。
3.傳播體系優(yōu)化：構(gòu)建情感共鳴話語
·主題傳播語升級：提煉 “升達(dá)地板・自然是答案” 作為核心傳播語，既延續(xù)品牌對自然材質(zhì)的堅(jiān)持，又以開放式表達(dá)引發(fā)消費(fèi)者對 “理想家居生活” 的聯(lián)想；針對高端系列衍生 “升華品位・雅達(dá)天際” 子傳播語，強(qiáng)化品質(zhì)調(diào)性。
·系列命名賦能：為產(chǎn)品系列賦予更具意境的名稱，如 “春溪系列（Spring Series）”“玉木系列（Jade-Wood Serie）”，結(jié)合自然意象傳遞產(chǎn)品特性，提升文化附加值。
·視覺故事化表達(dá)：在宣傳物料中融入 “家居生活場景圖”，將地板與軟裝、燈光等搭配呈現(xiàn)，幫助消費(fèi)者想象 “產(chǎn)品到家后的效果”，增強(qiáng)場景代入感。
【設(shè)計(jì)效果圖】
【設(shè)計(jì)服務(wù)案例】
實(shí)施成果：品牌年輕化轉(zhuǎn)型見成效
通過系統(tǒng)化品牌升級方案的落地，升達(dá)地板在品牌認(rèn)知、終端轉(zhuǎn)化等方面取得顯著突破：
·品牌好感度提升：新 VI 系統(tǒng)應(yīng)用后，35 歲以下消費(fèi)者品牌認(rèn)知度從 30% 提升至 65%，品牌年輕化形象初步建立，社交媒體相關(guān)話題討論量增長 200%。
·產(chǎn)品辨識度增強(qiáng)：終端導(dǎo)購反饋，消費(fèi)者對產(chǎn)品系列的理解時(shí)間縮短 40%，四大核心系列的差異化選擇率提升 55%，其中 “環(huán)保凈醛系列” 成為年輕家庭首選，銷量同比增長 38%。
·終端轉(zhuǎn)化率提高：場景化包裝與統(tǒng)一視覺系統(tǒng)讓產(chǎn)品在終端陳列中脫穎而出，經(jīng)銷商反饋 “產(chǎn)品被詢問率提升 60%”，單店平均成交周期縮短 25%。
·品牌溢價(jià)能力凸顯：憑借清晰的價(jià)值傳遞與年輕化形象，升達(dá)地板高端系列產(chǎn)品價(jià)格可上浮 15%-20%，仍保持良好銷量，品牌毛利率提升 3 個(gè)百分點(diǎn)。
案例啟示：家居品牌升級的 “黃金法則”
升達(dá)地板的轉(zhuǎn)型實(shí)踐為傳統(tǒng)家居企業(yè)品牌升級提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，核心在于把握三大關(guān)鍵點(diǎn)：
·視覺即戰(zhàn)略：品牌視覺不僅是 “好看”，更是戰(zhàn)略的外在表達(dá)，需與品牌定位、目標(biāo)人群精準(zhǔn)匹配，成為無聲的 “品牌代言人”。
·賣點(diǎn)要 “可視化”：消費(fèi)者對抽象的 “品質(zhì)好” 感知有限，需將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可感知、可理解的場景化價(jià)值，降低決策門檻。
·老品牌年輕化不是 “否定過去”：而是在傳承核心優(yōu)勢（如升達(dá)的 “工匠氣質(zhì)”）的基礎(chǔ)上，用當(dāng)代語言與消費(fèi)者對話，實(shí)現(xiàn) “經(jīng)典與創(chuàng)新” 的平衡。
此次合作不僅讓升達(dá)地板重獲市場活力，更驗(yàn)證了三顧咨詢 “實(shí)效品牌方法論” 的價(jià)值 —— 通過精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢，將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可視化的視覺符號與價(jià)值主張，讓老品牌在新賽道上持續(xù)領(lǐng)跑。
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
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