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【增值服務獎3萬元】--華西集團模架事業(yè)部咨詢項目 國企混改與股權激勵

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三顧咨詢從2018年開始,由公司提出頒發(fā)“2018-2019年度50萬大獎最佳咨詢項目團隊”,以獎勵當年公司內部的最佳交付項目,經過三顧咨詢專家評審組的嚴格篩選,入圍最佳咨詢項目團隊名單如下:

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圖1 50萬咨詢項目年度獎項名單

三顧咨詢倡導的價值,一是一戰(zhàn)而定的超級項目,二是永續(xù)經營的長期服務。本項目就是基于三顧咨詢豐富的咨詢經驗背景,強大的專業(yè)囊團隊,先進的管理資源系統(tǒng),務實的企業(yè)服務精神,為項目來帶長期服務進而帶來增值效應的典型案例。

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圖2  三顧咨詢長期增值服務模式

本文為大家解析案例的是三顧咨詢如何在幫助華西集團模架事業(yè)部進行國企混改和股權激勵的過程中,進行咨詢服務和增值服務的。

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圖3  三顧咨詢長期增值服務模式

首先我們來看看該項目整體工作計劃包含哪些內容:

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圖4 華西模架咨詢服務內容

【1】客戶介紹

中國500強企業(yè)四川華西集團有限公司始建于1950年5月,由建工部一局、四川省建設廳、建工部西南管理局三大系統(tǒng)匯聚而成,前身為四川省建筑工程總公司、四川華西集團總公司,1997年,依據《公司法》規(guī)范改造為四川華西集團有限公司,是中國西部建筑業(yè)龍頭企業(yè),全國歷史最悠久、最負盛名的大型國有建筑企業(yè)之一。

模架事業(yè)部成立于20162月,目前主要技術產品是華西超高層模架系統(tǒng),華西超高層模架系統(tǒng)是事業(yè)部在研究、總結國內外超高層建筑施工工藝現(xiàn)狀、施工裝備的缺點和局限性,在總結提煉成熟技術的基礎上,聯(lián)合多卡公司,研發(fā)出來的一套屬于華西集團自己的,在行業(yè)內具有領先水平的超高層模架系統(tǒng)!

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圖5 華西模架事業(yè)部項目啟動會

【2】明確需求、匹配團隊

針對模架事業(yè)部的現(xiàn)狀,三顧咨詢對模架事業(yè)部首先進行了需求診斷和分析,明確了模架事業(yè)部的需求方向:混改與激勵。

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圖6 企業(yè)生命曲線

對于模架事業(yè)部而言,這是獨立自主創(chuàng)辦企業(yè)的一件大事,根據三顧咨詢描繪的企業(yè)生命區(qū)縣,圍繞企業(yè)需求現(xiàn)狀,結合三顧咨詢專家人才庫,三顧咨詢匹配了務實、精干、專業(yè)的3人咨詢團隊,對本項目進行了長期跟蹤式的咨詢服務。

【3】創(chuàng)新運用頂層設計進行國企混改

三顧咨詢專業(yè)團隊在綜合分析模架事業(yè)部的現(xiàn)狀和需求后,對于采取何種混改模式進行了大量細致的研究、假設和設計。我們對模架事業(yè)部在行業(yè)市場上所處的定位,以及在華西集團內部所起的作用進行了系統(tǒng)立體的分析。在華西集團沒有混改先例的情況下,大膽提出創(chuàng)新頂層設計混改方案,我們認為模架事業(yè)部所處的行業(yè)商業(yè)環(huán)境,競爭態(tài)勢尚未完全打開,既然有的本行業(yè)的先進技術與經驗,就必須迅速在行業(yè)內打出品牌,占據一席之地,否則錯過最佳時機就只能被淘汰。因此利用技術與品牌優(yōu)勢凸顯行業(yè)地位,進而引領中國超高層建筑行業(yè)發(fā)展趨勢,是三顧咨詢和華西集團模架事業(yè)部合作中最突出的頂層設計成果。

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圖7 三顧咨詢團隊向華西集團模架事業(yè)部進行頂層設計匯報

【4】超出服務計劃,創(chuàng)新商業(yè)模式,增值帶來價值,促進混改落地。

什么是商業(yè)模式?三顧咨詢認為:企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業(yè)模式。任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

三顧咨詢在做了大量市場調研、行業(yè)研究以及綜合借鑒了國外先進商業(yè)模式理念后,為華西集團模架事業(yè)部創(chuàng)新研發(fā)了本行業(yè)領域的九畫布商業(yè)模式構建圖,讓客戶直觀明白的看懂其中的奧秘,如圖所示:



圖8 三顧咨詢&華西模架事業(yè)部商業(yè)模式模型

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圖9 三顧咨詢&華西模架事業(yè)部商業(yè)計劃書

通過本商業(yè)計劃書的展示,華西模架事業(yè)部在混改進程中,獲得了集團領導的認同,贏得了集團內部兄弟單位的支持,得到了外部資本的青睞,為混改落地邁出了堅實的一步。

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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價策略的競爭白熱化,也在客觀表明著經濟弱復蘇背景下,消費降級的發(fā)生!咳绾瓮粐

各行各業(yè)困惑:
一、你企業(yè)是否遇到以下問題?
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【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;

【人力資源】遂寧發(fā)展水務、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾;

【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫;

【市場調研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;

【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;

【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。

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