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牙科行業(yè)新連鎖模式分析—口腔行業(yè)管理咨詢公司·醫(yī)美行業(yè)管理咨詢公司【成都口腔醫(yī)院·成都醫(yī)美行業(yè)·管理咨詢公司】

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一、傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營概述

(一)傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營定義

所謂“連鎖經(jīng)營",是連鎖商店(包含零售業(yè)、飲食業(yè)及其他服務(wù)業(yè)的連鎖商店)所采取的一種經(jīng)營方式和管理制度,它是指由同一經(jīng)營總部領(lǐng)導(dǎo)下的若干分支企業(yè)或門店構(gòu)成的聯(lián)合體為實現(xiàn)規(guī)模效益所進行的統(tǒng)一的商業(yè)經(jīng)營活動。

(二)傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營類型

① 直營連鎖:直營連鎖又叫正規(guī)連鎖,是連鎖企業(yè)總部通過獨資、控股或兼并等途徑開設(shè)門店,發(fā)展壯大自身實力和規(guī)模的一種連鎖形式。

② 特許連鎖:特許連鎖又稱合同連鎖、加盟連鎖、契約連鎖,是指通過簽訂合同,特許人將有權(quán)授予他人使用的商標、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源,授予被特許人使用;被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動,并向特許人支付特許經(jīng)營費。

③ 自由連鎖:自由連鎖又稱為自愿連鎖,其原意是自發(fā)性連鎖或任意性連鎖。自由連鎖是企業(yè)之間為了共同利益結(jié)合而成的事業(yè)合作體,各成員店是獨立法人,具有較高的自主權(quán),只是在部分業(yè)務(wù)范圍內(nèi)合作經(jīng)營,以達到共享規(guī)模效益目的。

二、牙科行業(yè)新連鎖模式

企業(yè)可以基于提高投資壁壘、輔助降低運營成本、方法銷售和耗材模效三條思路,開發(fā)出牙科診所5種新型連鎖模式,找尋企業(yè)轉(zhuǎn)型新模式。

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(一)差異化和高端化模式

差異化和高端化分割出新的細分市場,但天花板有限,牙科門診投資壁壘較低,因此通過差異化和高端化切入更為細分的小領(lǐng)域、提高投資壁壘,成為行業(yè)內(nèi)連鎖模式的思路之一。

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(二)DSO模式

“Dental Service Organizations(DSO),口腔醫(yī)療服務(wù)組織,是為口腔醫(yī)生與口腔診所提供非臨床業(yè)務(wù)支持服務(wù)的運營管理公司的統(tǒng)稱”。DSO模式并非以連鎖競爭的方式進入市場,而是通過輔助個人診所執(zhí)業(yè)、進一步降低個人診所運營成本的方式,吸收牙科醫(yī)師形成組織。

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(一)“總院+分院”自建醫(yī)院模式

總院輸出技術(shù)和品牌,分院擴張搶占市場。

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(二)縱向拓展模式

耗材是重要成本,縱向拓展有優(yōu)勢。

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(三)“保險+醫(yī)療”的凱撒模式

將牙科與保險綁定,獲得保險銷售和客戶群的支持, "保險+醫(yī)療"的凱撒醫(yī)療HMO模式在美國高速發(fā)展,也在國內(nèi)逐步推廣。

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《三顧案例&部分客戶》

【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校;

【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;

【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;

【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾;

【股權(quán)激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫;

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【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;

【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。

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